營銷紐合策略

營銷組合(MarketingMix)，就是企業(yè)營銷策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標市場的需要和自己的市場定位，對自己可控制的各種營銷因素，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotio叫‘的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

(一)產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品質量。2.產(chǎn)品設計。3.品牌。4.包裝策略。5.新產(chǎn)品開發(fā)策略。

(二)定價策略

1.影響定價的因素。影響定價的企業(yè)內部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營目標和成本;主要的外
部影響因素有市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關的政策法規(guī)等。

2.常用的定價方法。企業(yè)常用的定價方法主要有:①成本導向定價法，如成本加成、目標
利潤等方法;②市場需求導向定價法;③競爭導向定價法。

(三)分銷渠道策略

分銷渠道(DistributionChannel)是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉移的過程中，所經(jīng)過的一切取得所有權或幫助所有權轉移的組織或個人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領域向消費領域轉移所經(jīng)過的通道。它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(交易所、經(jīng)紀人等)。

(四)促銷策略

促銷，就是營銷管理者將有關企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。促銷的實質是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。傳統(tǒng)的促銷決策包括:確定目標受眾確定受眾反應和溝通目標，設計促銷信息的內容、結構和形式，選擇促銷信息傳播媒體，收集市場反饋和根據(jù)目標受眾的認知過程進行有效的信息編排等時容。

企業(yè)傳播營銷信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合(PromotionMix)。

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（責任編輯：）

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